人物简介：

　　陈金海，出生于徽商故里安徽安庆，血液中就有着经商的欲望和智慧。从事酒水销售工作近二十年，现年销售酒水亿元以上，拥有多家酒企的产品代理权，深度参与酒企酒水研发和生产。现为金六福5·8·10安徽独家运营商、九仙科技战略顾问、久尚商贸天使投资人、中国酒业英雄联盟理事。和金六福、古井、高炉家、种子、临水、皖酒等白酒知名品牌保持长期良好合作关系。

　　2000年之前：从事香烟行业，因为这是一个高度封闭的行业，所以退出

　　2000年：进入白酒行业，代理四川泸州老窖，交了200万元学费。

　　2001年：代理迎驾，金六福，摸出门路：瞄准返乡务工人员，利用金六福的品牌效应。

　　2002年：代理迎驾、金六福、古井，高炉家，种子，临水。皖酒

　　2006年，开发古井，瓶身不稳，损失200万，自己带着员工做垫子

　　2008年，开发皖酒，300万学费，酒企承担一部分

　　2014年，开发金六福，大篷车路演+网店。激发金六福开设幸福大篷车的活动。

　　四十岁对于男人而言是个高潮，没了二十岁时候的轻浮，多了三十岁时候的沉淀，延续着旺盛的精力和斗志，古人说“三十而立，四十而不惑”。而四十岁的成功男人，不仅不惑，更像一只雄踞巅峰的狮子，不畏浮云遮望眼，不断寻找下一个征服的目标。

　　陈金海陈总就是这样一只雄狮。采访他之前我也和很多快消品经销商接触过，他们普遍生长于物质匮乏的年代，靠着坚毅性格和惊人的魄力在改革开放的初期杀出一条血路。因此强硬和自我也成为了他们的个性标签。所以在采访陈总之前，我心里其实一直带着一丝忐忑。

　　但接触之后，我发现陈总相比其他的经销商，更多了一份淡定和从容，在聊到他过去的创业生涯的时候，陈总更多的是用温润的语气，把当年那些惊险的创业坎坷娓娓道来。讲到高兴时不时发出爽朗的哈哈大笑。但是讲到未来和项目，陈总会立马变得认真严肃，反复的强调的他对于产品、对于服务的坚持，双眼死死的锁定你的目光，等待你的观点和看法。

　　拒绝死板，砸学费打开白酒行业的大门

　　问：陈总为什么选择从事酒水销售行业呢？

　　陈：可能是爱好吧，喜欢喝两杯，也喜欢交朋友，性格上做酒水也比较合适，我们那个年代不像现在机遇那么多，找到一个自己喜欢的行业，就一直坚持下来了。

　　问：都说万事开头难，那陈总您是怎么开始的呢？

　　陈：从交学费开始的！（大笑）

　　我找了几个品牌，那时候没有经验，投资比较谨慎，就选择了当时还不是很有名的迎驾，冲着代理门槛低就做了。买了五辆车、招了五六十个业务员开始干。手上也没有商超、酒店的资源，迎驾当时没有什么品牌效应，所以销量很差。每天五辆车几十个业务员出去就是3000块，晚上回来只卖了2000块的酒，每天都在亏损。我拼了命的两头跑，上面找厂家谈政策求发货，下面找酒店找超市求铺货，在夹缝中求生存。但品牌不强势，消费者不认可，请客吃饭找关系都于事无补，那一年，我损失了100多万，但是也有了两样收获：

　　第一：认清了做酒水品牌的重要性；

　　第二：亏钱发展了一批酒店商超的终端客户。

　　夹缝求生，从市场的高度找到突破口